Querco podąża za klientami. Trójmiejska agencja doradcza rusza w Polskę

Querco zwiększa skalę, otwiera nowe oddziały na terenie kraju i intensywnie rozwija dział Industrial. - Plan, który wdrażamy wynika z potrzeb naszych klientów – mówi dla PropertyNews.pl Marek Boczula, współzałożyciel i COO Querco.

Querco Property to firma, która oferuje partnerom biznesowym zintegrowane i szyte na miarę usługi doradcze w kluczowych sektorach nieruchomości komercyjnych.

Querco specjalizuje się, m.in. w zarządzaniu i komercjalizacji nieruchomości komercyjnych, w tym budynków produkcyjno-magazynowych, biurowców, obiektów usługowych oraz w doradztwie przy kupnie/sprzedaży gruntów inwestycyjnych.

Zespół Querco tworzą eksperci z dużym doświadczeniem na rynku nieruchomości komercyjnych.

Agencja doradcza Querco ma swoją siedzibę w Gdańsku. Na przełomie 2023/2024 rozpoczęły działalność dwa nowe oddziały: we Wrocławiu i w Warszawie.

Trójmiejska agencja doradcza Querco powstała w 2015 roku z inicjatywy dwóch partnerów: Adama Nowackiego, doświadczonego już wtedy doradcy z ponad 8-letnim stażem oraz Marka Boczuli, który dopiero zaczynał swoją przygodę z rynkiem magazynowym. Od początku postawili na specjalizację w doradztwie na rynku nieruchomości komercyjnych, by tym samym zagospodarować niszę, jaką w owym czasie zaobserwowali w regionie. 

W Trójmieście nie było wówczas agencji, które specjalizowały się w wynajmie nieruchomości stricte komercyjnych – wspomina Marek Boczula, współzałożyciel i COO Querco.

– Działające w regionie firmy - zarówno lokalne jak i te o zasięgu ogólnopolskim - nastawione były głównie na obsługę rynku mieszkaniowego, częściowo uzupełnionego o oferty rynku komercyjnego. Nie było też oddziałów międzynarodowych agencji doradczych, a oferta nowoczesnych powierzchni w Trójmieście, poza pojedynczymi projektami, dopiero zaczynała się tworzyć – dodaje.

Przecierając szlaki

Zaczynali od podstaw - bez dużego doświadczenia na rynku A-klasowym i bez zewnętrznego finansowania czy wsparcia rozpoznawalnego brandu. - Naszym celem od samego początku było kompleksowe, długoterminowe doradztwo na rynku nieruchomości komercyjnych na wszystkich etapach współpracy – mówi Marek Boczula.

Pierwsze miesiące działalności Querco upłynęły na mozolnej pracy w pozyskaniu klientów zainteresowanych najmem lub zakupem powierzchni komercyjnych. W sektorze magazynowym w tym czasie najbardziej popularne były transakcje dotyczące powierzchni nieprzekraczających 3 tys. mkw. – Wynajmowane moduły tej wielkości były wówczas uznawane za stosunkowo duże na rynku trójmiejskim – przypomina.

Z biegiem czasu grono partnerów „zasilili” również duzi międzynarodowi gracze, w tym, m.in. Nefab, Northvolt, czy wchodzący w tamtym czasie na polski rynek Globalway.

- Widzimy, że klienci potrzebują kompleksowego doradztwa i często niestandardowego podejścia – komentuje Marek Boczula podając jako przykłady, np. wsparcie techniczne przy zdaniu i przejęciu nieruchomości albo pomoc debiutującym na polskim rynku firmom w stawianiu pierwszych kroków i to niekoniecznie związanych bezpośrednio z transakcją najmu powierzchni.

Jak wspomina, kolejne kontrakty to efekt ciężkiej pracy i rekomendacji. – Firmy przekazują sobie informacje na temat jakości naszej współpracy. Cieszy nas, że ta grupa stale rośnie czego potwierdzeniem jest fakt, iż nie straciliśmy żadnego z ówczesnych partnerów, a wiele firm współpracuje z nami do dzisiaj – podkreśla Marek Boczula. - Razem zaczynaliśmy przygodę z rynkiem obiektów klasy A i razem cały czas rośniemy - dodaje.  

Dla Querco najważniejsze jest utrzymanie wysokiego standardu obsługi klientów. - Wiemy, że nasz rozwój jest ściśle powiązany z sukcesami naszych partnerów - podkreśla COO firmy.

Querco zajmuje się również najmem powierzchni biurowej, budową strategii oraz transakcjami sprzedaży. Firma ma na koncie już sporo sukcesów.

– Na początku działalności sami wprowadziliśmy się do budynku, gdzie zajęliśmy dosłownie 50 mkw. W konsekwencji naszych dalszych działań, cały biurowiec został wynajęty firmie, która w ramach ekspansji, przejęła również powierzchnię naszego biura – wspomina Marek Boczula. – Szczęśliwym zbiegiem okoliczności jeden z naszych partnerów zaproponował nam współpracę przy projekcie zakupu biurowca o powierzchni ok. 4 tys. mkw. w dzielnicy Gdańsk-Wrzeszcz. W ramach projektu zostaliśmy współwłaścicielami a zarazem najemcami budynku.

Querco wychodzi w inne regiony

Od kilku miesięcy trójmiejska agencja doradcza zwiększa zasięg działania i intensywnie rozwija działy Industrial oraz Land & Investment.

Plan, który wdrażamy wynika z potrzeb naszych klientów. Tylko w ubiegłym roku skomercjalizowaliśmy ok. 100 tys. mkw. powierzchni magazynowej i około 15 tys. mkw. powierzchni biurowej. Połowa transakcji, przy których doradzaliśmy dotyczyła obiektów zlokalizowanych poza Trójmiastem. Chcemy być bliżej rynków, na których działamy – mówi Marek Boczula.

- Pod koniec ubiegłego roku uruchomiliśmy oddział we Wrocławiu, kolejny oddział – w Warszawie – rozpoczął działalność na początku 2024 roku – podkreśla współzałożyciel i COO Querco.

Firma sukcesywnie powiększa zespół, który tworzą doświadczeni na rynku nieruchomości komercyjnych eksperci, ale jak zapewniają szefowie firmy, zależy im na przemyślanym skalowaniu biznesu i ludziach zaangażowanych w pracę, którą wykonują.

- Querco ma 12-osobowy zespół, co dla wielu klientów często jest zaskoczeniem, biorąc pod uwagę złożoność procesów, które realizujemy – mówi Marek Boczula. –Dzięki pełnej kontroli nad procesami jesteśmy w stanie utrzymać wysoki standard usług, a na tym nam najbardziej zależy.

Querco doradza długoterminowo

Dla Querco kluczowe w biznesie są relacje, które nie kończą się po sfinalizowaniu transakcji.

Zaufanie i podstawę do ewentualnej dalszej współpracy buduje się w trakcie realizowanych wspólnie z klientami projektów – mówi Marek Boczula. – Nie pośredniczymy w transakcjach. Doradzamy i pokazujemy partnerom możliwości i ryzyka, które należy uwzględnić w procesach decyzyjnych. 

Żródło: www.propertynews.pl